ASSERTI promove curso de Metodologia de Vendas em Empresas de Software – Formação de Executivos

A ASSERTI está promovendo curso de Metodologia de Vendas em Empresas de Software – Formação de Executivos que ocorre no dia 16 de setembro. Trata-se de um curso prático e dinâmico, com ações concretas para utilizar em empresas de desenvolvimento de software.

Objetivo: O Curso de Metodologia de Vendas de Softwares tem como objetivo orientar os executivos a entender a venda como um processo, conhecer e praticar técnicas para realização de vendas e negociações mais eficazes e capacitar o executivo a desenvolver uma metodologia padrão de vendas, com intuito de atingir suas metas de forma segura e eficiente.

Público-Alvo: Executivo de Vendas; Assistente Comercial; Marketing; Consultor de Pré Venda; Arquiteto de Solução.

Justificativa: As empresas, de um modo geral, investem em tecnologia, pesquisas, treinamentos e nem sempre entendem que o sucesso de suas vendas não depende do tipo de bem que está sendo comercializado e sim da visão do todo, e do processo de compra do cliente. A necessidade de aprender a entender o comportamento do cliente com base nas etapas da venda é o que garantirá o sucesso para quem vende e a satisfação para quem compra. O Curso Metodologia de Vendas de Software orientará os executivos de vendas e corporações a desenvolverem uma metodologia padrão, de gerenciamento das fases do processo de vendas, desde a prospecção até o fechamento do negócio, e também para o pós venda, com o intuito de atingir suas metas de forma segura e eficiente.

Conteúdo do Curso:

Introdução

  • Justificativa
  • Objetivo
  • Evolução dos Negócios
  • Habilidades de um Executivo de Vendas
  • Metodologia de Vendas
  • Como as Organizações Compram
Fases do Processo de Vendas

  • Prospecção
  • Visita
  • Levantamento de Processos
  • Mapeamento Politico
  • Apresentação
  • Negociação
  • Fechamento
Ferramentas

  • Administrando a Carteira de Vendas
  • Strategic Tool
  • Formatação do Pipe Line.
  • Dinâmicas de Grupo com Estudo de Caso

 

Local: Univem – Marília/SP

Data/Hora: Dia 16 de setembro, das 09h00 às 18h00, com 1h de almoço.

Investimento: R$ 350,00 para associados e R$ 400,00 para não-associados.

Inscrições: Pelo telefone (14) 98169-9816 ou pelo e-mail contato@miguelursulino.com.br.

Consultor: Miguel Ursulino

Antes de iniciar sua carreira como consultor em gerenciamento de processos de negócios e capacitação de executivos, atuou como: Consultor de Negócios em órgão certificador de qualidade e durante treze anos em empresas multinacionais lideres de soluções ERP, Microsiga, Datasul e SAP; sempre na posição de liderança de equipes; foi o executivo responsável pela pesquisa e desenvolvimento de novos produtos e estruturação de centros de distribuição de empresa de tecnologia eletromecânica, para o mercado interno e externo. Como empresário, conduziu diversos projetos de gerenciamento de processos de negócio e capacitou executivos de diversas empresas nacionais e internacionais. Ministrou palestras em entidades de ensino superior abordando assuntos como: 1. Impacto Organizacional com a Implantação de um ERP; 2. Gestão de Processos;3. Gerenciamento de Produção Avançada; 4. Gerenciamento do Relacionamento com Clientes; 5. Metodologia de Trabalho.

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