A ASSERTI está promovendo curso de Formação de Consultores de Vendas de Alto Desempenho que ocorre nos dias 07 e 14 de Agosto de 2015. Trata-se de um curso prático e dinâmico com ações concretas para utilização nas empresas. Objetivo: O curso de Formação de Consultores de Vendas de Alto Desempenho tem como objetivo orientar os executivos a entender a venda como um processo e capacitar o executivo a desenvolver uma metodologia padrão de vendas com intuito de atingir suas metas de forma segura e eficiente. Público-Alvo: Executivos de Vendas; Assistentes de Vendas; Consultores Técnicas; Gerente de Vendas Justificativa do Curso: As empresas, de um modo geral, investem em tecnologia, pesquisas, treinamentos e nem sempre entendem que o sucesso de suas vendas não depende do tipo de bem que está sendo comercializado e sim da visão do todo e do processo de compra do cliente. A necessidade de aprender a entender o comportamento do cliente com base nas etapas da venda é o que garantirá o sucesso para quem vende e a satisfação para quem compra.O Curso de Formação de Consultores de Vendas de Alto Desempenho orientará os executivos de vendas e corporações a desenvolverem uma metodologia padrão, de gerenciamento das fases do processo de vendas, desde a prospecção até o fechamento do negócio, e também para o pós venda, com o intuito de atingir suas metas de forma segura e eficiente. Conteúdo do Curso Habilidades de um Consultor de Vendas:
- Comunicação
- Autoconhecimento
- Obstáculos para Atingir Metas
- Liderança
- Administração de Conflito
Metodologia de Vendas Fases do Processo de Vendas:
- Técnicas de Prospecção
- Como conduzir uma Reunião de Negócios
- Técnicas de Levantamento de Necessidades “Escopo de Projeto “
- Os papéis e tipos de Influenciadores e Negociadores
- Técnicas de Apresentação Executiva
- Técnicas de Negociação e Fechamento
- Fidelizando Clientes com o Pós Venda
Ferramentas Gerenciais:
- Administrando a Carteira de Vendas
- BPM – Gerenciamento de Processos de Negócios
- CRM – Gestão de Relacionamento com o Cliente
- Formatação do Pipeline
- Ferramentas de Estratégia da Oportunidade
- Dinâmicas e Estudo de Caso
Data:
- Sexta feira – 07/08/15 – duração – 8 horas
- Sexta feira – 14/08/15 – duração – 8 horas
Início: 8:30 horas Término: 18:00 horas Investimento Total: R$ 650,00 Número máximo de inscritos: 30 pessoas Forma de Pagamento Os valores serão divididos em duas parcelas iguais, com a emissão de boleto bancário.
- 1º. Parcela com vencimento a vista no ato da inscrição
- 2º. Parcela com vencimento para 30 dias
Condições Especiais
- Empresas que tiverem mais de um cursando, a partir da 2ª Inscrição, será concedido o desconto especial de 10% para os demais inscritos.
- Para os associados ASSERTI será concedido um desconto especial de 20%.
- Para os associados Ciesp será concedido um desconto especial de 20%.
Contato para inscrição: por e-mail assertimarilia@gmail.com / financeiro@asserti.org.br ou pelo telefone: (14) 2105-0800 Ramal: 354 Consultor: Miguel Ursulino contato@miguelursulino.com.br Antes de iniciar sua carreira como consultor em gerenciamento de processos de negócios e capacitação de executivos, atuou como Consultor de Negócios em Órgão Certificador de Qualidade e durante atuou em empresas multinacionais líderes de soluções ERP, como Totvs e SAP. Foi o executivo responsável pela pesquisa e desenvolvimento de novos produtos e estruturação de Centros de Distribuição de empresa de tecnologia eletromecânica para o mercado interno e externo. Como empresário, conduziu diversos projetos de Gerenciamento de Processos de Negócios, e capacitou executivos de diversas empresas nacionais e internacionais. Ministra Palestras em empresas e entidades de ensino superior abordando assuntos como: 1-Impacto Organizacional com a Implantação de um ERP; 2-Gestão de Processos; 3-APS – Advanced Planning and Scheduling; 4-Gerenciamento do Relacionamento com Clientes, 5-Metodologia de Trabalho, 6-Venda + Valor Gabriel Duarte de Albuquerque Atualmente atua como Coach, ministra palestras e treinamentos. Coach formado pela Abracoaching (Associação Brasileira de Coaching) com certificação internacional pelo BCI (Behavioral Coaching Institute) com experiência em Processos de Coaching de Negócio, Executivo, Carreira e Vida. Vasta experiência em consultoria de negócios e gestão estratégica de negócios, especializado nas áreas de Planejamento Estratégico, Gestão, Liderança, Produtividade, Processos e Finanças. Trabalhou em empresas nacionais e internacionais como: AmBev, Gerdau, White Martins, Totvs e lecionou em cursos de graduação e pós graduação na Univem. Formado em Economia pela Universidade Federal do Rio de Janeiro (UFRJ), com especialização em Análise de Sistemas pela PUC-RJ, Mercado de Capitais pelo IBMEC-RJ e Política e Estratégia pela Escola Superior de Guerra. Sócio Diretor da People Coaching e Coach Voluntário do CEM – Centro Equestre Maldonado – Marília.